Imaginez ce que 10 ans de persévérance peuvent accomplir.

16/06/2026
Interview

2 mins

Karavane est la première communauté d’agents commerciaux indépendants en Europe: nous connectons les marques aux agents capables de déployer leurs ventes sur le terrain.

Martin Fagart

Qui t’a encouragé à te lancer ?

J’ai passé 10 ans dans l’écosystème start-up en France et j’ai toujours eu envie de me lancer dans l’aventure. L’idée a germé grâce à des amis inscrits à Koudetat, la e-formation de The Family, que j’ai dû regarder trois ou quatre fois. J’ai pris mon temps, puis après avoir quitté un poste de directeur commercial où j’étais extrêmement frustré de ne pas être aux commandes, je me suis enfin décidé!

Qu’est-ce qui te passionne dans ton métier ?

La liberté, avant tout et par-dessus tout: pouvoir choisir ce que je fais, comment je le fais et pour qui je le fais. Associée, évidemment, à un problème dont la résolution m’habite depuis plus de dix ans: la distribution B2B en Europe. Archaïque, manuelle, encombrée d’intermédiaires: accéder au marché unique comme à son propre marché national reste un labyrinthe dans lequel il est bien trop complexe de naviguer.

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Martin

Qu’est-ce que tu maîtrises mieux qu’avant ?

Ma confiance en moi, ancien commercial, j’étais habitué au contact client mais en représentation d’une autre entreprise. Aller voir des clients pour mettre à nu son projet, et son propre produit, c’est une sacrée expérience… Qui fait énormément grandir et évoluer.

De quoi es-tu le plus fier aujourd’hui ?

J’ai transformé Karavane d’une simple idée un peu folle en une entreprise capable d’accompagner d’autres sociétés à l’export. Chaque jour, on crée énormément de valeur pour nos clients, et c’est vraiment stimulant!
C’est incroyable de voir comment notre projet a évolué. J’en suis très fier, et cette progression me motive à continuer à innover et à offrir le meilleur de nous-mêmes.