Je ne vends pas des contrats, je construis des relations de confiance

19/06/2026
Interview

2 mins

Gen’Z, pouvoir d’achat, bien être au travail… Fidéliser vos talents est vital. J’aide les dirigeants à bâtir une marque employeur forte via la protection sociale.

Sophie Lavanchy

Quel a été ton parcours avant ton activité ?

10 ans dans l’assurance, l’envie de protéger et d’être utile. Puis Harmonie Mutuelle s’impose: une entreprise à mission, des valeurs humanistes qui me ressemblent. 11 ans plus tard, experte B to B, j’accompagne dirigeants et salariés dans leur protection sociale. Ensemble, on construit des stratégies sur-mesure, ancrées dans leurs réalités.

Qu’est-ce qui te fait tenir quand c’est dur ?

Mes clients. Cette dirigeante qui m’appelle pour me dire merci. Ce dirigeant qui me fait confiance depuis 8 ans. Ces visages qui s’illuminent quand on trouve ensemble la bonne solution.
L’autonomie peut peser. Les objectifs aussi. Mais cette relation humaine, cette confiance construite dans la durée,ça, ça ne se remplace pas.
Je ne vends pas un contrat. J’accompagne des gens.Quand c’est dur, c’est eux qui me rappellent pourquoi je fais ce métier.

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Sophie

Qu’est-ce qui te prend le plus de temps ?

Etant un véritable animal social, vous l’aurez compris, ce qui me prends le plus de temps, c’est l’administratif. Je le condense tous les lundis et tous les vendredis après midi: je m’impose ce rythme pour que le reste de la semaine puisse se passer chez mes clients. Ca demande du temps, de l’organisation, de la concentration, et de la réactivité.

En quoi l’entrepreneuriat te rend plus libre ?

Travaillant pour un groupe mutualiste, je ne suis pas réellement entrepreneur. Pourtant, comme un entrepreneur, je travaille seule, comme un entrepreneur je gère mon temps, comme un entrepreneur j’avance avec l’objectif de développer mon chiffre d’affaire. Personne ne le fera pour moi, j’avance avcec confiance dans une progression toute personnelle. N’est ce pas cela, avant tout, la liberté d’entreprendre?