Accompagner les PME françaises à l'Est et transmettre mon expérience.

10/11/2026
Interview

2 mins

J’aide les PME françaises à se développer en Europe centrale et orientale: sourcing industriel, recherche de distributeurs, implantation, management de transition.

MARC PASCAL HUOT

Qui t’a encouragé à te lancer ?

Plus qu’une personne, c’est un contexte. Après des débuts en France dans le duty free et la haute couture, j’ai vu la Roumanie s’ouvrir et des entreprises françaises y arriver sans repères ni réseau local. Je me suis installé à Bucarest en 1992 pour faire ce lien. Ensuite, ce sont les clients qui m’ont encouragé: une PME qui réussit son implantation en parle à une autre. Eastrategies® s’est construite ainsi.

Qu’est-ce qui t’apporte le plus de satisfaction ?

Voir un dirigeant qui hésitait signer son premier distributeur ou trouver le bon fournisseur à l’Est: le moment où le projet devient concret. J’aime aussi l’interculturel et la transmission. J’ai écrit deux essais, L’Europe de l’Est sans filtre et La solitude française à l’étranger, pour partager mes trente-quatre années passées à Bucarest avec les dirigeants et les étudiants que j’accompagne.

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MARC PASCAL

Qu’est-ce qu’on sous-estime dans ton métier ?

Le temps du terrain. On imagine qu’un distributeur ou un fournisseur se trouve en quelques clics. En réalité, il faut qualifier, rencontrer, vérifier, puis accompagner dans la durée. On sous-estime aussi le facteur humain: la confiance se construit en face à face, dans la langue du partenaire. Beaucoup de PME françaises partent seules à l’étranger. C’est souvent là que les projets ralentissent.

En quoi l’entrepreneuriat te rend plus libre ?

Je choisis mes missions, mes clients et mon rythme. Entreprendre m’a permis de vivre entre deux pays puis de faire évoluer mon métier: la représentation d’usines roumaines, la direction à temps partagé comme cadre externalisé Dynabuy dans le Grand Ouest, le management de transition avec Euleos, dont je suis actionnaire. Cette liberté a une contrepartie: on porte seul la responsabilité du résultat. Je ne l’échangerais pas.