Comprendre vite, construire juste, faire gagner.

03/11/2026
Interview

2 mins

J’aide les dirigeants B2B à repérer les vrais acheteurs et à avancer vite sur les bons comptes, avec 25 ans de terrain.

Luc Tomasino

Qui t’a encouragé à te lancer ?

En plus des encouragements, mes anciens dirigeants me rappelaient régulièrement pour le même défi: vendre dans la durée, chasser de nouveaux comptes, exploiter la technologie pour accélérer les ventes. J’étais déjà consultant externe pour leurs portefeuilles. Me lancer, c’était formaliser ce qui existait déjà. La question n’était plus “est-ce que je peux?” mais “est-ce que ça a du sens de ne PAS le faire?”

Qu’est-ce qui te donne envie d’aider tes clients ?

Après 25 ans dans leur siège, j’ai une conviction simple: la technologie, c’est un jouet qui brille. Il faut la comprendre pour l’adopter et l’adapter. Mais ça ne reste qu’un outil. Le vrai socle, ce sont les processus commerciaux et la transformation qu’ils permettent. Ce que j’aime, c’est transmettre cette leçon à mes clients et la construire avec eux: d’opérateur à opérateur.

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Luc

Qu’est-ce qu’on sous-estime dans ton métier ?

Ce qu’on sous-estime, c’est l’humain. Installer une technologie, c’est la partie facile. Le vrai défi, c’est de transformer l’organisation autour: construire de nouveaux processus, changer les habitudes quotidiennes, obtenir l’adhésion des équipes avec un esprit ouvert. Ça passe par l’enseignement, la formation, l’accompagnement. C’est là que la plupart des transformations s’essoufflent. Et c’est précisément là que j’aime intervenir.

De quoi es-tu le plus fier aujourd’hui ?

Ce dont je suis le plus fier, c’est de pratiquer ce que je prêche. Rester pertinent en apprenant, en adoptant, en m’adaptant, avec un seul cap: faire gagner des parts de marché et du chiffre d’affaires à ceux qui me font confiance. Les résultats parlent: en revenus, en valorisation, en sorties réussies. Cette cohérence entre discours et action, c’est ma vraie fierté aujourd’hui.