Un dossier bien fait, ou pas de dossier du tout.

23/07/2026
Interview

2 mins

Diagnostiqueurs, agents immo, assos sportives: on gère leurs appels d’offres, leur formation, leur développement commercial. Ils gardent le terrain.

Guislain Thery

Qu’est-ce qui t’a donné l’idée de ton business ?

Dix ans dans la filière du diagnostic immobilier, et toujours le même constat: d’excellents techniciens qui calent dès qu’il faut répondre à un appel d’offres. Pas un problème de compétence, un problème de temps et de codes. À force de dépanner des dirigeants, je me suis dit qu’il y avait un vrai métier là-dedans. On s’est associés à trois, chacun sa spécialité, et Le QG est né.

Qu’est-ce qui te fait tenir quand c’est dur ?

Le retour des clients, clairement. Quand un diagnostiqueur nous rappelle pour dire qu’il a décroché le marché, ou qu’il a monté d’un cran sur sa façon de travailler, ça vaut toutes les nuits blanches. Et puis il y a mes deux associés. On se tient les coudes, on ne se laisse pas tomber. À trois, un coup dur reste un coup dur, mais il ne dure jamais très longtemps.

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Guislain

Qu’est-ce qui te fait sourire dans ce métier ?

La complicité qui se crée avec les dirigeants qu’on accompagne. Au début c’est un dossier, une échéance, un truc technique. Et puis au bout de quelques mois on s’appelle pour un oui pour un non, on se raconte nos galères, on rigole. Ce sont des gens de terrain, cash, sans chichis. C’est ça qui rend le métier agréable.

Qu’est-ce que tu refuses de sacrifier ?

Mon éthique clairement. Je peux passer des heures à cogiter pour retranscrire correctement les process d’une entreprise. Ça, ça ne me pose aucun problème. Par contre, si on me demande quelque chose qui va à l’encontre de mes valeurs, c’est non. Pas de négociation, pas de zone grise. Je préfère perdre un dossier que de me regarder de travers le lendemain matin.