Donner aux entreprises leur juste place dans la compét' économique.
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Avec mon équipe, je fais gagner des appels d’offres aux entreprises. Stratégie, rédaction, calibrage éco, coaching. 20 ans chez Veolia, ca donne des appuis et légitimité.
Avec mon équipe, je fais gagner des appels d’offres aux entreprises. Stratégie, rédaction, calibrage éco, coaching. 20 ans chez Veolia, ca donne des appuis et légitimité.
Grégory Pacaud
- Dirigeant Victoryus
Grégory Pacaud
- Dirigeant Victoryus
Qu’est-ce qui t’a donné l’idée de ton business ?
En 2010, chez Veolia, un copain d’école m’a sollicité pour un appel d’offres: l’exploitation d’un restaurant sur le port de Calais. Un secteur que je ne connaissais pas. J’ai appliqué ma méthode.
Nous avons gagné face à un grand groupe. Je lui ai sauvé son activité. J’ai compris alors que ce que j’avais construit n’était pas lié à un secteur, c’était une méthode universelle. Sept ans plus tard, en 2017, j’ai quitté Veolia et créé Victoryus.
Nous avons gagné face à un grand groupe. Je lui ai sauvé son activité. J’ai compris alors que ce que j’avais construit n’était pas lié à un secteur, c’était une méthode universelle. Sept ans plus tard, en 2017, j’ai quitté Veolia et créé Victoryus.
Qu’est-ce qui te fait tenir quand c’est dur ?
Je suis ultra positif. Ce qui me fait tenir, c’est la gagne. J’aime la compétition. Quand un dossier semble perdu, c’est là que je suis le mieux. Et je me sens utile: chaque marché gagné sécurise des emplois, change la trajectoire d’une entreprise.
Avec Françoise, mon associée, on a bâti une équipe de choc. C’est ma plus grande fierté. Chaque année, on gagne des dizaines d’appels d’offres et on change la vie de dizaines d’entreprises.
Avec Françoise, mon associée, on a bâti une équipe de choc. C’est ma plus grande fierté. Chaque année, on gagne des dizaines d’appels d’offres et on change la vie de dizaines d’entreprises.
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Qu’est-ce qu’on sous-estime dans ton métier ?
Trop sous-estimé: la réponse à un appel d’offres, c’est de la vente relais!
Beaucoup pensent qu’un prix et une plaquette suffisent. C’est faux. Il faut un bon prix, oui.
Mais surtout une stratégie unique à chaque dossier, car chaque acheteur public est différent. Une rédaction spécifique qui sert cette stratégie. Et avoir identifié les points forts de chaque client pour les mettre en avant de façon sélective. Du sur-mesure, pas du catalogue.
Beaucoup pensent qu’un prix et une plaquette suffisent. C’est faux. Il faut un bon prix, oui.
Mais surtout une stratégie unique à chaque dossier, car chaque acheteur public est différent. Une rédaction spécifique qui sert cette stratégie. Et avoir identifié les points forts de chaque client pour les mettre en avant de façon sélective. Du sur-mesure, pas du catalogue.
Qu’est-ce que tu refuses de sacrifier ?
Je refuse de sacrifier ma liberté de choisir nos clients. C’est non négociable. On ne prend pas un dossier pour le chiffre, on le prend parce qu’on croit au projet et aux gens derrière. Je refuse aussi de sacrifier la qualité de nos prestations. Jamais.
Et puis mon temps et mes amis. La vie est trop courte pour dire oui à tout. On a bâti Victoryus sur cette exigence, et elle ne bougera pas.
Et puis mon temps et mes amis. La vie est trop courte pour dire oui à tout. On a bâti Victoryus sur cette exigence, et elle ne bougera pas.
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