La clarté, pour décider avec recul et agir sur ce qui compte.

02/10/2026
Interview

2 mins

Avec Accedigi, j’aide les PME B2B à rendre leurs opportunités commerciales visibles, exploitables et pilotables pour mieux sécuriser leur chiffre d’affaires.

CARRAL Michael

Qu’est-ce qui t’a donné l’idée de ton business ?

Je cherchais à associer mon goût de l’organisation à mon envie d’accompagner les entreprises. En découvrant l’automatisation marketing, j’ai approfondi ce qui se passe entre un intérêt et une vente: des signaux restent inexploités, des opportunités sortent du suivi et du chiffre d’affaires se perd sans être vu. Accedigi est né de cette réflexion: rendre les opportunités commerciales des PME B2B visibles, exploitables et pilotables.

Qu’est-ce qui te donne envie d’aider tes clients ?

Une entreprise peut consacrer beaucoup d’énergie à vendre et laisser malgré tout des opportunités lui échapper. C’est ce décalage qui me donne envie d’aider: un intérêt sans suite, une proposition oubliée, une décision retardée faute de visibilité. Je veux aider les dirigeants de PME B2B à mieux voir ces situations et à savoir quelles actions engager pour faire avancer leurs opportunités commerciales.

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CARRAL

Qu’est-ce qui te prend le plus de temps ?

La préparation de mes accompagnements: préciser les étapes, organiser les informations utiles et rendre ma démarche compréhensible pour un dirigeant de PME. Cela demande de faire des choix et de simplifier sans perdre l’essentiel. Je veux que cette préparation débouche sur des décisions et des actions concrètes.

De quoi es-tu le plus fier aujourd’hui ?

Je suis fier d’avoir trouvé une direction qui me ressemble et de pouvoir expliquer ce qu’Accedigi apporte: rendre les opportunités commerciales visibles, exploitables et pilotables. Après avoir imaginé tant de projets, définir cette contribution a été une étape importante. Mon envie d’entreprendre a désormais un sens concret et un problème précis auquel répondre.