Ma phrase préférée est "Work hard, Play hard"

26/08/2026
Interview

2 mins

J’agis opérationnellement pour améliorer le résultat net de mes clients via deux leviers: 1) l’optimisation des achats 2) l’amélioration de la performance commerciale

Antoine BRIAND

Qui t’a encouragé à te lancer ?

Fraichement diplômé, j’ai discuté d’un business à un copain de Fac, mais force est de constater que le projet était très loin d’être « sec ». Nous n’avons donc rien lancé à l’époque!
Quelques années plus tard, il a lancé sa société de conseil en immobilier avec brio. Régulièrement, il me challengeait et m’encourageait à faire de même. Près d’une décennie après lui, j’ai sauté le pas. Après 7 ans d’activité, c’est la meilleure décision de ma vie!

Qu’est-ce qui t’apporte le plus de satisfaction ?

Mon seul et unique moteur est la satisfaction de mes clients. Avoir un feedback positif d’un client en cours ou en fin de mission me motive +++
J’adore les situations difficiles, les terrains à défricher, comprendre l’existant, m’imprégner du contexte client et proposer à chaque fois des solutions adaptées en fonction de la taille et de l’environnement dans lequel j’évolue.

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Antoine

Qu’est-ce qui te fait sourire dans ce métier ?

Le métier d’acheteur n’est pas encore bien perçu dans les sociétés. En interne, on est souvent perçu comme le « policier des process ». Pour le fournisseur, comme le cost-killer qui vient des gratter des % sur sa proposition financière. Mais, en apportant de la valeur, on peut se transformer en facilitateur / apporteur de solutions. Régulièrement, des fournisseurs (et même des perdants) me remercient, à l’issue d’une procédure d’appel d’offres!

Qu’est-ce que tu refuses de sacrifier ?

Même si la vie entrepreneuriale prend beaucoup de place et d’énergie, je ne sacrifie jamais le sport pour autant. Je me suis installé une routine et des RDV obligatoires dans mon agenda pour respecter cela. La course à pied, le tennis et le padel que je pratique régulièrement me permettent de me régénérer physiquement et mentalement. Le sport est pour moi, un véritable sas de décompression.